Viele Vereine pflegen ihre Traditionen und wollen einheitlich auftreten. Mitglieder von Turnvereinen tragen dieselben T-Shirts, Fasnachtscliquen ihre teils kunstvollen Masken, und Studentenverbindungen tragen Bänder und Mützen bei festlichen Umzügen oder im alltäglichen Verbindungsleben. Die Mütze in den eigenen Farben gehört dabei zur Grundausstattung jedes Mitglieds.
Traditionell werden Couleurmützen von Hand gefertigt, was die Produktionskosten in die Höhe treibt. Ein einzelnes Mitglied kauft im Laufe seiner Verbindungskarriere meist nur eine oder wenige Mützen. Noch teurer wird es, wenn es um Material für grosse Festumzüge geht. Diese aufwendig gestalteten Stücke können zwar jahrzehntelang genutzt werden, erfordern aber eine erhebliche Anfangsinvestition.
In der Schweiz gibt es bisher nur einen einzigen etablierten Anbieter für Couleurartikel. Dieses Monopol führt zu hohen Preisen und erstaunlich hohen Umsätzen.
Als Mitglied der Mittelschulverbindung
Industria Aarau ist Oliver mit den Bräuchen von Verbindungen bestens vertraut. Als vor etwa fünfzehn Jahren Mützen in der Farbe seiner Verbindung beim Schweizer Anbieter nicht mehr erhältlich waren, machte sich der damalige Vorstand auf die Suche nach einer alternativen Quelle.
Fündig wurden sie bei einem traditionellen Huthersteller in einem europäischen Land, in das ein Mitglieder ausgewandert war. Seither beziehen die Aarauer Induster ihre Mützen beim Mitglied im Ausland, das das Handling mit dem Hutmacher übernimmt.
Da es immer wieder Anfragen von anderen Verbindungen nach dem Kontakt zum Hutmacher gibt, kam die Idee auf, einen Online-Shop für Verbindungsmaterial zu gründen.
Um möglichst schnell und lean zu starten, installierten wir ein WordPress mit WooCommerce. Mit Elementor Pro erstellten wir das Design. Mittels Plugins wurde WooCommerce für die Schweiz lokalisiert, z.B. mit Zahlung per QR-Rechnung.
Der Shop ist unter
www.couleurmaterial.ch live. ede Verbindung trägt ihre Mützen leicht unterschiedlich und möchte, dass Samt in genau der richtigen Farbe verwendet wird. Deshalb werden zu Beginn nur Mützen von befreundeten Verbindungen angeboten, deren Wünsche wir kennen. Später werden auch Mützen für andere Verbindungen hinzugefügt.
Lean Canvas
Problem
Jedes Mitglied einer Studentenverbindung benötigt eine Mütze und weiteres Material, das teuer ist
Existing Alternatives
ein Schweizer Shop, hat faktisch ein Monopol
Solution
Hutmacher im europäischen Ausland, der auf Bestellung Mützen handfertigt
Key Metrics
Unique Visitors
Produktseiten angeschaut
2 wiederkehrende Besuche
Sales
Weiterempfehlungen
Unique Value Proposition
günstige, qualitativ hochwertige Mützen für Studentenverbindungen
High Level Concept
Zalando für Studentenverbindungen
Unfair Advantage
Co-Founder ist vor Ort und hat persönliche Beziehung zum Hutmacher
eCommerce-Knowhow
Channels
Direktmarketing an Verbindungen
Versand per Post
Customer Segments
Studentenverbindungen in der Schweiz
Early Adopters
uns bekannte Verbindungen werden auf persönlicher Ebene kontaktiert
Cost Structure
Hosting Webshop (kostenlos, da auf bestehendem Hosting)
Marketing
Produktion der Mützen
Revenue Streams
Umsätze aus Sales
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